文章來源：微信公號尋空的營銷啟示錄
         2017年有人將“喪”作為當(dāng)年的關(guān)鍵詞，經(jīng)濟(jì)下行壓力下籠罩著濃濃的焦慮氣息，中興中年員工跳樓讓“中年危機(jī)”大踏步走上歷史舞臺，三色幼兒園“虐童”事件讓中產(chǎn)們重新審視獲得安全感的難度，“喪”這一詞似乎恰如其分。
         盡管國家統(tǒng)計(jì)局公布2017年GDP增速為6.9%，是中國年度經(jīng)濟(jì)增速近七年首次反彈，但這并沒有給2018年的開年帶來多少樂觀情緒，相反，2017年那些不那么令人振奮的話題依然延續(xù)，2017出生人口比2016年減少63萬人，二孩政策開放后生育率依然下降，東北衰落，山東衰落，天津墜落的信息不絕于耳。
         消費(fèi)升級在2017年是個(gè)熱詞，但“消費(fèi)降級”一詞也開始頻頻出現(xiàn)，這個(gè)詞一定程度反應(yīng)了近兩年中國社會的整體經(jīng)濟(jì)和社會心態(tài)的走向。比如一向以高收入用戶為主的知乎最近的一個(gè)熱門話題是：2018 年有哪些優(yōu)秀的消費(fèi)降級選擇？
        消費(fèi)降級是相對于消費(fèi)升級來說的，去年《萬字長文看懂消費(fèi)升級——消費(fèi)升級時(shí)代下的消費(fèi)變化和品牌行動指南》一文中提出消費(fèi)升級的一些特點(diǎn)：
        時(shí)間更重要：買一個(gè)便宜的更耗費(fèi)時(shí)間的東西，還是買一個(gè)貴一點(diǎn)但更節(jié)省時(shí)間的東西？在消費(fèi)升級時(shí)代，消費(fèi)者往往會選擇后者，洗碗機(jī)，電動牙刷，高鐵都體現(xiàn)了這種趨勢，在收入越來越高的今天，時(shí)間會越來越值錢。
        體驗(yàn)更重要：曾經(jīng)消費(fèi)者購物的最主要需求是解決剛需，衣食住行都是如此，但在今天，吃一頓飯的體驗(yàn)遠(yuǎn)比吃飽重要，住一個(gè)酒店的體驗(yàn)遠(yuǎn)比睡覺重要。消費(fèi)體驗(yàn)作為消費(fèi)的重要一環(huán)，將在消費(fèi)升級的大背景下降越來越成為消費(fèi)者做購買決策的依據(jù)。
        態(tài)度更重要：衣服能遮蔽身體即可，車僅作為代步工具，這是過去的態(tài)度。如今，穿衣需要體現(xiàn)自己的品味，開車需要體現(xiàn)自己的個(gè)性，消費(fèi)者對于品牌態(tài)度的需求越來越大于對產(chǎn)品功能的需求。
        那么相對的，消費(fèi)降級的特點(diǎn)就是，（一定程度上）降低效率，降低體驗(yàn)，降低個(gè)性、品味、態(tài)度，最高程度上實(shí)現(xiàn)物美價(jià)廉。比如能動手掃地就別買掃地機(jī)器人，能在家鍛煉就別去健身房，能吃重慶小面的就別吃意面，同樣價(jià)錢質(zhì)量差距不大的，能買便宜就別買貴。以下品牌體現(xiàn)了以后一段時(shí)間內(nèi)消費(fèi)降級的趨勢。

拼多多——低線城市的淘寶

       去年，拼多多被稱為新崛起的電商巨頭，其日訂單量曾被稱一度超過京東。如果你出生于小城市，應(yīng)該見過你的親戚朋友在朋友圈里發(fā)布拼多多拼單的信息，12元錢30卷的衛(wèi)生紙，9.9元的五斤裝獼猴桃，29.9元的牛仔褲……如果說拼多多上的產(chǎn)品與京東上的產(chǎn)品普遍有什么差別，那就是便宜。除了產(chǎn)品和運(yùn)營的因素，拼多多的成功應(yīng)該說離不開它低價(jià)的策略。與此相應(yīng)，拼多多相對來說，更加吸引三線以下城市的用戶，極光大數(shù)據(jù)顯示，拼多多用戶中只有35%分布在一二線城市，而京東的用戶則有近50%分布在一二線城市。